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作者  goldandcash (把妳捧在手掌心)     看板  Gossiping
標題  Re: [爆卦] 房仲手段大破解
時間  Sun Apr  3 00:14:02 2011
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剛剛底下有人說到其實不用付斡旋金，這是真的
因為只要寫下不動產買賣同意書就OK了，那個就已經有法律效益了
只是有些屋主啦，還是停留在看到錢才知你誠意的年代(我是真的遇過)
所以其實付個斡旋金也是無傷大雅。

何謂斡旋金:(斡讀音同握手的"握")
買房子，沒有不討價還價的，可是房子的交易金額龐大，買方難免猶豫，仲介公司為確認買方購屋意願並保障買賣雙
方權益，仲介公司發展出斡旋金制度。

「斡旋金」係指買賣雙方關於不動產標的價額意見尚有差距，暫時不能達成共識，
但雙方仍有協調一致之可能時，由買方提出部分價金，交由仲介公司作為協調之擔保，以示其購買意願。依一般民間交
易習慣，斡旋金為「請求中間人代為奔走協調所需之費用」，且以達成買方要求之任務為必要條件，否則斡旋金必須退還。

當買賣雙方達成價格上之共識時，斡旋金即轉變成買賣價金之一部分，接著買賣雙方即正式會面簽定買賣契約。

斡旋金的功用：斡旋金制度，對承買人、出賣人及仲介公司三方都有助益：
         (1)從買方來說，交付一定之斡旋金請仲介公司居間協調，有助於探 得賣方所出之底價。
        (2)對賣方而言，斡旋金交付可讓賣方知道真正有誠意之買主所在， 蓋斡旋金是由買方提出現金或有價證券表示其購買誠意，而非只
                是投石問路而已，而且一但付出斡旋金等於放棄其談判妥協籌碼 ，亦放棄了拒絕簽約之權利。
        (3)仲介公司方面，斡旋金通常是仲介公司代為溝通講價的有力條件。

所以通常我還是會建議付斡旋，好了，回到正題。

付斡
付斡通常就是以十萬現金或是5%出價的支票為斡旋金，當你付了斡旋，
你就準備看仲介耍猴戲給你看了，他通常會跟你講說你出的價錢真的太低了
我被屋主趕出來了!
我被屋主放狗咬了!

半夜十一點多打給你說他現在在屋主家，樓下等屋主開門希望能多幫你爭取一點機會
這在仲介裡面叫做「回報辛勞苦」，這些話記得聽聽就好了
通常這時候仲介就只是在店頭的馬路邊演戲給你看而已，你只要回答說
「辛苦了，加油吧，希望在你努力下我能看到屋主的誠意」。
兩到三次的回答後，你會發現屋主現在的價錢已經比開價低了一成五了。
你會覺得這是仲介的辛苦幫你爭取到的嗎?
放屁!
還記得我一開始說的底價通常就是開價的75成，仲介所謂降價的幅度還沒有到屋主的底價呢

這時候你就稍微個加個5-10萬給他，記得要很為難的表示這已經是我的最大極限之類的
請幫我再爭取看看，空中議價無法成交，仲介就會約見面談了

見面談
傳說中『見面三分情』的見面談，通常只會讓你們買賣雙方在一開始打個招呼
就會把你們帶到不同的小房間去，根本就沒啥機會碰到面
仲介又會開始在你們的面前耍猴戲，在你面前說屋主難搞
在屋主面說你奧客，這時候你只要多做幾次「拿起包包想離開的動作」
保證價格會開始瘋狂的降價，從見面談一開始的85折突然之間就會變成75折
你只要最後加價65折頂多到7折，通常這就是成交最後的價格了
因為仲介會拿自己的傭金折庸給屋主促成成交

成交
就是傭金的問題啦，一些有的沒的流程，最後就是會給你們簽下服務費確認單
我是認為該給的還是要給啦，可是如果你覺得不爽給他賺那2趴
你就直接跟他談1趴，說有些仲介都是1趴甚至有0.5趴的
為什麼要跟我收2趴，這時候仲介會為難一下子
但是但是眼看到嘴的鴨子要飛走了，也怕被屋主怪罪，所以還是會成交

售後服務
成交後半年內房子有任何問題一定記得回去找仲介，千萬不要自己處理，把事情丟給仲介比較簡單

差不多就是這樣了有問題再發問吧希望這些可以稍微的幫助大家
對抗飆漲不止的雞巴房價

謝謝大家。